Modelos de Financiación para emprendimientos sin utilidades
- Alejandra Celis V.
- 17 mar 2016
- 4 Min. de lectura
Nombre original en ingles: Ten Nonprofit Funding Models
Por: By William Landes Foster, Peter Kim, & Barbara Christiansen
Stanford Social Innovation Review
2009
Una de las razones por las que el sector de las organizaciones sin animo de lucro no ha desarrollado un léxico de modelos de financiación, es que dichas organizaciones no tienen clientes sino BENEFICIARIOS, lo que cambia los modelos de financiación, ya que en los negocios convencionales, la empresa crea un valor que se lo entrega a sus clientes a cambio de un pago económico; por el contrario cuando una organización sin fines de lucro encuentra una manera de crear valor y entregárselo a sus beneficiarios, no tiene claro cual es el modelo financiero que debe respaldar a su modelo de negocios, ya que los beneficiarios no siempre podrán pagar a cambio.
Stanford y su unidad de investigación en innovación social, presenta 10 modelos de financiación que pueden ser usados por cualquier emprendimiento sin utilidades, como una guía e inspiración para su financiación y gestión cuando se busca llevar a cabo ideas con impacto social, pero no se tiene claro el modelo de financiación para hacer sostenible al emprendimiento y favorecer sus posibilidades de crecimiento en el tiempo.
Estos 10 modelos de financiación, buscan entrelazarse con el planteamiento estratégico del emprendimiento y son el resultado de tres planteamientos principales, que el emprendedor deberá identificar para encontrar cuál modelo le favorece más:
La fuente de ingresos
El tipo de director (que toma las decisiones "desicion makers")
Lo que motiva las decisiones
1. CONEXIÓN AL CORAZÓN:
Responde las siguientes preguntas
¿Puede identificar un grupo de personas que estén interesadas en financiar a su propósito?
¿Puede comunicar su propósito de forma convincente, concisa y clara?
¿Existe un canal natural para conectar y vincular a un gran número de voluntarios?
¿ Tiene o puede desarrollar las capacidades internas para desarrollar un amplio alcance geográfico?
2. CONSTRUCTOR-BENEFICIARIO:
Ejemplo: Hospitales y Universidades (Cleveland Clinic)
Los recursos vienen de las personas que pagan por el servicio, sin embargo estos pueden no ser suficientes, por lo cual se busca que los beneficiarios después se conviertan en constructores, desarrollando vínculos fuertes y emocionales a largo plazo
Responde las siguientes preguntas
¿Su propósito crea un beneficio individual que también se percibe como un importante bien social?
¿Los beneficiarios pueden establecer una lealtad alta durante el tiempo que son usuarios de su próposito?
¿Cuenta con la infraestructura para llegar a los beneficiarios de manera escalable?
3. ACTOR MOTIVADOR:
¿Nuestros miembros sienten que las acciones de la organización los están beneficiando directamente a ellos, incluso si el beneficio es colectivo?
¿Tenemos la capacidad de implicar y gestionar a nuestros miembros en las actividades de recaudación de fondos?
¿Se puede comprometer a permanecer fiel a la composición básica y en sintonía con sus miembros, incluso si esto significa rechazar las oportunidades de financiación que no resuenen con sus miembros?
4. GRAN APOSTADOR "CREYENTES":
¿Podemos crear una solución tangible y duradera a un problema importante en un plazo de tiempo previsible?
¿Podemos articular claramente cómo utilizaremos la financiación a gran escala para lograr nuestros objetivos?
¿Existen algunos individuos o fundaciones con mayores recursos, interesadas en nuestro tema y el enfoque?
5. PROVEEDOR PÚBLICO:
¿Es nuestra organización un partido natural con uno o más programas grandes, pre-existentes del gobierno?
¿Podemos demostrar que la organización va a hacer un mejor trabajo que nuestros competidores?
¿Están dispuestos a tomar el tiempo para asegurar la renovación de contratos de forma regular?
6. POLITICAS DE INNOVACIÓN:
¿Damos un enfoque innovador que supera el status quo (en el impacto y costo) y es lo suficientemente convincente como para atraer a los patrocinadores del gobierno, que tienden a gravitar hacia las soluciones tradicionales?
¿Podemos funcionar como promotores del gobierno con la evidencia de que funciona nuestro programa?
¿Estamos dispuestos y somos capaces de cultivar fuertes relaciones con los tomadores de decisiones del gobierno que promoverán el cambio?
¿En este momento hay suficientes presiones sobre el gobierno a un exceso de girar el status quo?
7. AGENTES BENEFICIARIOS:
¿Podemos demostrar al gobierno nuestra capacidad superior para conectar los titulares de prestaciones o asiento con beneficios, tales como las tasas de colocación de éxito y satisfacción del cliente?
¿Podemos desarrollar servicios complementarios que maximizan el valor del beneficio?
¿Podemos dominar las regulaciones y requisitos del gobierno necesarios para ser un proveedor de estos beneficios?
¿Podemos encontrar maneras de recaudar dinero para complementar los gastos que recibimos del programa de beneficios?
8. RECICLADOR DE RECURSOS:
¿Existe la probabilidad de que nuestros productos sean donados por organizaciones base en curso?
¿Puede desarrollar los conocimientos necesarios para mantenerse al tanto de las tendencias en las industrias que donan productos a fines para preparar las fluctuaciones de las donaciones?
¿Tenemos una estrategia para atraer el dinero en efectivo que necesitaremos para financiar las operaciones y los gastos generales?
9. CREADORES DE MERCADO:
¿Hay un grupo de donantes con un interés financiero en el apoyo a nuestro trabajo?
¿Hay razones legales o éticas por las que sería más apropiado para su organización sin fines de lucro prestar los servicios?
¿Ya tiene un nombre de programa y marca de confianza?
10. NACIONALIZADOR LOCAL:
¿Aborda nuestra causa, un problema que los líderes locales consideran de alta prioridad e igualmente apremiante en las comunidades de todo el país?
¿Tiene la organización posibilidades de expansión en otras comunidades y cumplir con su misión?
¿Podemos replicar nuestro modelo en otras comunidades?
¿Estamos comprometidos a identificar y capacitar a líderes en otras comunidades para ejecutar las secciones locales de nuestra organización?
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